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身在似水年华,心在光荫茶语——光荫茶语品牌传播案例


发布日期:[08-02-28 ] 收集整理:[武夷山奇苑茶业公司]


、礼品茶。

    诉求:品牌、文化。

    5、通路策略

    ·形象工程:最高档商场专柜如贵和购物中心、银座商城等,价位600多。

    ·主营产品及利润主源:茶叶专卖店,按片设点形成网络,并提供一部分散装茶。

    ·广告和铺货行程生成快速线路:茶楼。

    ·超市,争夺中低端市场青年消费群。

    ·其他:批发市场。

    ·管理方式:直销中心集中管理,专员负责零售终端主要有:商场、超市、专卖店、批发市场,其中包装茶的销售终端是前两个。

    ·创造通路的其他模式,主要含两类:团购茶、俱乐部。这两类是大宗茶,潜力无限。市场调查显示,传统的团购茶市场正在萎缩,而新兴的商务团购茶市场却方兴未艾,前景广阔。随着经济的发展,高档写字楼和各种公司如雨后春笋,这便产生了一个庞大的商务茶市场。商务茶的消费方式有两种:一是个人消费,一是团体消费。后者便是商务团购茶。商务茶的显著特点表现在“快”上,即是快速消费品。目标消费群是25-35岁的白领人士,目标客户是各类跨国公司、集团公司、效益好的中小公司等。目前市面上的商务茶仅有两种:立顿和浙江奇洛,品类为红茶和奶茶,立顿占绝对优势。市场进入区隔小,竞争对手少,有望做第一品牌。随着文化的交流,社会上具有某种共同特征的人士会自发的、有组织的形成一些团体如俱乐部、读书会等,都有固定的聚会场所。聚会必有饮品,这便是此个市场的由来。本质上是团购茶的一种。

    6、推广策略:

    加大新品牌的传播力度,从产品的保健功能到品牌的心理感受,制造概念、时尚,借势引导消费潮流。

    执行快速消费品路线:铺货行程长而全,网络式,消费者可以就近、方便的进行购买。

    大力发掘发挥价格优势和包装、POP海报的近台拉力作用,凝聚人流,促进销售。

    形象产品属高档产品,为送礼装,680即属此,主要的作用是显示公司的实力,强化光荫茶语的中高档品牌形象。

    主打产品是光荫茶语销售收入的主要来源,采用市场主流的中低档茶为原料,主要有以下促销:

    特价产品:这一款产品实行超低价格,80属此,目的是吸引消费者,凝聚人流;

    畅销产品:120-360即属此,实行中高档价格,是市场销售的主流。产品分批次投放市场,先期4档,80、120、280、680,款式为50g、250g(中档)、500g(高档)三种;随后投放2档:180、360,款式为250g(中档)、500g(高档)两种。以统一的包装风格、统一的价位体系来保持差异化。

    快速消费品:价位可以将中档的120调低至108-118,规格仍为50g,价格便为10.8-11.8元盒,比立顿红茶稍高,争夺市场份额。快速消费品的原料只采用一种(120类),价位只有一个,但包装规格可以有多个。

    高档产品是礼品装,其他是极具现代气息的古朴装。

    光荫茶语茶社:最集中体现光荫茶语品牌文化的接点,相当于“旗舰店”,由光荫茶语茶品公司直接操作。

    传播篇

    对于一个新品牌来讲,首先面临的问题是与目标消费群体进行良好的沟通。营销即传播,传播即营销,我们主要利用了平面广告、公关活动、事件行销、直效等工具。

    1、平面广告(报广、POP、海报等)系列文案:

    一杯茶的时间

    从这一站走到下一站


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