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身在似水年华,心在光荫茶语——光荫茶语品牌传播案例


发布日期:[08-02-28 ] 收集整理:[武夷山奇苑茶业公司]


工作压力不断掏空他的智慧和体力,淘汰与发展的危机四伏。有时很享受,并从中获得幸福感(调查表明,月收入1500元左右的人是中国最有幸福感的一类人);渴望减轻来自生活与工作的压力,渴望真诚的沟通与交流,在得不到满足的时候,会去寻找一些排遣的途径,甚至宁愿独处。

    2、品牌定位:

    “光荫茶语”是一种在纷繁复杂的现代生活中对生命的思索和对话,是一种穿越时空的生命悟对,是一种现代人情感的阐释、表达和释放。

    人性化描述:30-40岁,可以引为知己,了解别人的喜好,有丰厚的学养,生活态度乐观,追求生活品质,对新鲜事物敏感并乐于接受,善于倾听别人的心声并去帮助他(她)。

    形容词:有修养,有思想,自信,现代,沉稳,亲和,沟通。基本认同

    产品:绿色保健饮品。

    产品特征:欧盟认证、香醇清爽、保健功能。

    品质价格:高品质,大众化价格。延伸认同

    产品种类:是日照绿茶的一种精品。

    地域特征:江北的上等好茶。

    口味:醇厚。

    企业联想:国内茶业品牌的先行者。

    人物联想:温文尔雅、有格调、平易近人的知心朋友。

    顾客:25-45岁间的中青年。优点诉求

    实用功能方面:入口清爽,清热去火,而且价格不贵。

    品牌感觉方面:是个高品位的牌子。

    顾客心理感觉:与生命对话,感悟、洞明。

    消费者所获得的利益构成了品牌的核心价值主张,是维系品牌与消费者关系的基础。光荫茶语的核心价值主张表述为:它醇厚的滋味溶入我的人生况味,是我生活中的知心朋友,共享我的快乐与忧伤。

    根据我们拟订的品牌认同及所要表达的核心价值主张,我们将光荫茶语的品牌定位语确定为:

    身在似水年华,心在光荫茶语。

    3、产品定位:

    形态:散装茶质量良莠不齐,利润极低,厂家如过江之鲫,竞争在较低的层面上进行,非常激烈,此路显然不通,光荫茶语须做包装茶。

    路线:在产品的基础上做包装茶的厂家众多,并且只是一种简单的包装,取其华丽为送礼;在品牌的基础上做包装茶的则比较少,竞争环境比较宽松,走品牌包装茶的路线是适宜的选择。根据对市场的细分,针对商务活动场所,推出光荫茶语商务茶,走快速消费品的路线;针对送礼人群,则推出光荫茶语礼品茶;针对自己消费的人群,则推出光荫茶语休闲茶,旨在对准25岁-45岁的年轻消费者。

    价位&包装:产品基础上的包装茶款式众多,价位全且多,消费者因选择余地太大容易失去选择的标准。品牌基础上的包装茶一部分与前者雷同;另一部分则简单、简洁,款式少,价位统一,节约消费者的选择时间、精力。光荫茶语取后者。

    4、竞争定位:

    地位:市场挑战者。

    形态:包装茶。

    产品:中档茶为主,辅以高档茶。

    规格:50g,250g,500g三级九种。

    价位:中档80-180、高档280-680,各三级。

    渠道:快速消费品走超市,现代气息的古朴装&礼品装走商场和便民店,礼品装另走高档商场。

    终端:精心布置型。

    包装:分三种,商务茶、休闲茶


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