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不打奢侈牌,“金针梅”茶路归何处?


发布日期:[12-09-04 ] 收集整理:[武夷山奇苑茶业公司]



 

财经作家许孙鑫与美国作家夏云峰品尝金针梅。


    市场零售价每斤不低于一万四千元的武夷山金针梅红茶,有中国农业出版社出版《中国名茶金针梅》的图书,有各路媒体的赞誉报道,有无数文人墨客的捧场,还有许多新贵一族对品牌的跟随,其影响力让许多网络界人士为之羡慕,因而无店经营的金针梅有了足够经销商。

    市场零售价每斤不低于一万四千元的武夷山“金针梅”红茶,有中国农业出版社出版《中国名茶金针梅》的图书,有各路媒体的赞誉报道,有无数文人墨客的捧场,还有许多新贵一族对品牌的跟随,其影响力让许多网络界人士为之羡慕,因而无店经营的“金针梅”有了足够经销商网点,销售业绩超越了许多传统模式的茶企。“从其消费群体来看,“金针梅”无疑是一个极高端的茶叶品牌,但从“金针梅”所有宣传来看又显得不够高调,这是一个什么样定位的产品”?媒体人嘉文小姐日前有所不解地问笔者这一问题。

    以奢侈品定位<或者说自称奢侈品茶叶>的品牌不少,众所周知的这些茶叶“奢侈品”无不是价格高企口号漫天,或跻身一些高档场所或奢侈品会展亮相。但我们不难发现,除了商家自己的感觉良好之外,能让消费者信服的奢侈品牌内涵实在太少,以至于有人撰文质疑一些定位奢侈的茶叶品牌。总体上看,市场上的高价茶或天价茶,除了概念奇特之外,作为奢侈品应该具备的产品内涵还是极为缺乏的。

    在为“金针梅”做品牌策划与推广时,笔者详细了解了有关奢侈品的特征和成长历程,虽然奢侈品一定是高价位的,但高价位的东西不一定是奢侈品,如果单纯以价格衡量奢侈品的话,那就只能在奢侈品前加上“中国”二字,形成“中国式”的“奢侈品”。奢侈品本身没有国界,是因为奢侈品应该得到全球的认可,在这前提下“金针梅”自然不敢妄自高调。

    奢侈品还是一个容易刺痛人们神经的关键词,特别是在欠发达国家和发展中国家,富裕阶层属于极端群体,许多贫困现象的存在和高价位产品消费形成鲜明对比。但奢侈品本身就是一个不属于穷人的物质,而且奢侈品对富人的选择还是等级森严的,发达国家有富人,落后的国家也有富人,因而富人的权威又有了等级之分,发达国家的富人是富人的样板,奢侈品消费者不会去模仿一个落后国家的富人生活方式,只会去模仿发达国家的富人生活方式,可见富人背后是一个国家和一个民族的强大,才造就了富人的权威,因而奢侈品牌的消费认同首先是发达国家富人的认同。如果不是名副其实富人的贵族也在消费的“奢侈品”,那么这样的品牌就容易失去“尊贵”的身价,如果把奢侈品冠上“中国式”就将影响了发达国家富人的跟随和认同,所以“金针梅”不会像其他高价茶叶一样自绝后路。

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金针梅,红茶中的精品
金针梅

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